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10 Tipps für Aussteller um bei der Fakuma 2011 noch erfolgreicher zu sein!
- Ihren Messeerfolg werden Sie mit vielen qualifizierten Besuchern am Stand in den Gesprächen realisieren. Sorgen Sie für einen hohes Besucherauf- kommen indem Sie Ihre Wunschgäste einladen. Je professioneller, umso besser.
- Wann immer möglich, verabreden Sie sich persönlich und ganz konkret mit Datum und Uhrzeit.
- Für einen nachhaltigen Eindruck auf der Fakuma sorgen gute Kontakte zur Presse und eine fachliche Berichterstattung über Ihre Messeneuheiten. Nutzen Sie dafür auch den Presseservice der Messe.
- Verfolgen Sie während der Messe ganz konsequent Ihre eigenen Ziele. Alle Ziele erfordern Initiative und Einladung zum Gespräch, damit von Ihnen Auf- merksamkeit, Interesse und aktive Besucheransprache.
- Gehen Sie davon aus, dass Messegäste auf der Suche nach Neuheiten und Branchenattraktivitäten sehr aufgeschlossen und offen für Gespräche mit nicht bekannten (fremden) Anbietern sind.
- Bereiten Sie sich darauf vor, Ihren Gästen eine schnelle Orientierung zu geben und bitten dann umgekehrt darum. Stellen Sie sich persönlich vor und fragen dann nach Interesse, Herkunft, Funktion und Namen.
- Beachten Sie bei Ihrer Gesprächsführung den besonderen Ort, an dem es stattfindet. Dass heißt Konzentration auf wesentliche Inhalte und Austausch darüber. Keine Monologe und keine tiefen Fachgespräche.
- Messegespräche sind dann erfolgreich, wenn sie ein konkretes, verbindli- ches Ergebnis haben. Realistisch sind Gesprächsabschlüsse, die eine weitere Aktivität vereinbaren.
- Dokumentieren Sie die Ergebnisse auf einem Besuchsbericht, denn Gespräche ohne eine entsprechende Notiz haben nach der Messe nicht stattgefunden. Besucher erwarten Folgeaktivitäten.
- Halten Sie nach der Fakuma Ihre Versprechen. Am besten in dem angekün- digten Zeitraum. Denn mit der Messenacharbeit werden die Messegesprä- che zum Erfolg und Sie zu einem vertrauenswürdigen Partner.
Präsentiert von Barbara Harbecke Communications, Kommunikations- und
Messetraining, E-Mail harbecke@cffm-tea.de
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